L'attuale ricerca di sempre nuove opportunità di comunicazione da parte delle imprese e la crescente richiesta di sponsorizzazione da parte delle organizzazioni sponsee rendono necessarie procedure che permettano all'impresa di comparare efficacemente le molteplici alternative e di formulare scelte razionali, economicamente e tecnicamente fondate, nonché condivisibili dai più alti livelli del management aziendale.
(Roberto Paolo Nelli e Paola Bensi
"Vita e Pensiero", Milano 2005) >>
La considerevole crescita degli investimenti in sponsorizzazioni registrata negli ultimi anni e l'evoluzione tecnica e culturale di sponsor e sponsee, non hanno affrancato il settore da un approccio destrutturato che rivela scarsa convinzione circa le sue effettive capacità di contribuire al raggiungimento di obiettivi concreti.

In realtà, alcuni tra i più recenti studi in materia di efficacia delle diverse modalità di comunicazione*, collocano la sponsorizzazione ai vertici della scala, per la sua capacità di creare relazioni e di attivare processi di image transfer per il consolidamento della personalità di marca e della percezione di impresa.

Awaken crede integralmente nella sponsorizzazione e cura tutte le fasi del processo di pianificazione strategica, adottando il sistema Sponsor Rating ® elaborato in collaborazione con Università Cattolica di Milano.

Sponsorizzare non significa contrassegnare un evento, ma condividere e comunicare una visione del mondo.

Sponsor Rating è il nucleo del sistema per guidare gli investimenti in sponsorizzazione e prevede diversi applicazioni ed estensioni, in relazione alle esigenze di sponsor e sponsee:

  • Sponsorship Strategies: per le aziende che intendono rinnovare radicalmente il proprio approccio in tema di sponsorizzazioni, orientando le scelte verso le opportunità effettivamente in grado di perseguire gli obiettivi di marketing e di comunicazione
  • Sponsor Auditing: per verificare i processi di pianificazione, razionalizzare gli investimenti e ottenere la massima efficacia dalle sponsorizzazioni attive
  • Sponsor Screening: per selezionare le proposte in base al modello di sponsorizzazione elaborato in chiave strategica, riducendo al minimo le dispersioni di budget e i tempi di gestione interna
  • Sponsor Equity: per determinare l’Efficacia di ogni Opportunità di Sponsorizzazione attraverso l’indice EPS e individuare il rapporto Efficacia/Investimento
  • Misurazione dei Risultati: indagini a campione sui pubblici, media coverage e media reputation analysis, ave - advertising value equivalent
  • Sponsee Format: riservato ai promotori e agli organizzatori di opportunità di sponsorizzazione; permette di ottimizzare l'iniziativa in funzione delle aspettative dei potenziali sponsor
*- Keller, Mastering the marketing communications mix, Journal of Marketing Management, 2001 - B. Walliser, Les dérminants de la mémorisation des sponsors, Revue Française du Marketing. - R. Nelli, P. Bensi, La Sponsorizzazione e la sua Pianificazione Strategica, 2005